Körfəz bazarına çıxış: istehsalçı üçün ilkin iş planı
İxrac üçün maraqlı ölkə tapmaqla orada davamlı satış qurmaq eyni iş deyil. Azərbaycan istehsalçısı üçün ilk mərhələ öz məhsulunun hansı alıcıya, hansı səbəbdən və hansı şərtlərlə uyğun olduğunu yoxlamaqdır. BƏƏ və Oman üzrə nəticələr ayrıca qiymətləndirilməlidir.
Məhsul və alıcı qrupunu dəqiqləşdirin
Bütün məhsul çeşidini eyni vaxtda təqdim etmək əvəzinə bir məhsul qrupu seçin. Qida məhsulunu pərakəndə şəbəkəyə, tikinti materialını layihə podratçısına və sənaye detalını servis şirkətinə satmaq üçün fərqli suallar verilməlidir.
AZPROMO-nun ixrac bazarları ilə bağlı məlumat və dəstək imkanları ilkin araşdırmaya kömək edə bilər. Açıq məlumatı konkret alıcı söhbətləri ilə tamamlayın. Mövcud təchizatçıdan nə üçün imtina edilə biləcəyini, qərarı kimin verdiyini və hansı sənədin tələb olunduğunu öyrənin.
Qiyməti bütün xərc zənciri üzrə hesablayın
İstehsal qiymətindən başqa qablaşdırma, daşıma, sığorta, idxal əməliyyatları, satış kanalının payı və mümkün xidmət xərclərini göstərin. Məbləği bilinməyən xərc ayrıca qeyd olunmalı və dəqiqləşdirilməsi üçün məsul şəxs təyin edilməlidir.
Ödəniş müddəti dövriyyə vəsaitinə təsir edir. Kiçik sifariş belə uzun möhlət və qeyri-müəyyən çatdırılma şərti ilə sərfəsiz ola bilər. Məhsul tələblərini, mənşə sənədlərini və konkret əməliyyata aid qaydaları səlahiyyətli mənbələrdən yoxlayın; ümumi ölkə məlumatını bütün məhsullara tətbiq etməyin.
Böyüməzdən əvvəl bazarı sınayın
Növbəti öhdəlikdən əvvəl yoxlamaları aparın və naməlum məlumatları açıq saxlayın.
Diaqramı mətn kimi oxu
- Məhsulu müəyyən edin
Spesifikasiya, istifadə və sifariş miqdarını yazın.
- Alıcını seçin
Alıcı qrupunu və alış ehtiyacını dəqiqləşdirin.
- Tam təklifi hesablayın
Hazırlıq, çatdırılma və məsuliyyətləri daxil edin.
- Məhdud sınaq aparın
Məsul şəxs, büdcə və qəbul meyarını seçin.
Nə istehsal edirsiniz və harada satmaq istəyirsiniz? Qısa söhbətlə başlaya bilərik.
Komanda ilə danışınİlk sınağa ölçülə bilən məqsəd qoyun
Potensial alıcı siyahısı yaradın. Hər əlaqə üzrə ehtiyac, növbəti addım, məsul şəxs və yoxlama tarixi görünsün. Kataloq göndərilməsi ilə əsaslandırılmış qiymət sorğusunu eyni nəticə kimi saymayın.
Sınaqdan sonra yalnız sifarişlərin sayını deyil, imtina səbəblərini də təhlil edin. Uyğun olmayan qablaşdırma, gec cavab və ya servis çatışmazlığı məhsuldan imtina edildiyi mənasına gəlməyə bilər. Bəzən təklifi dəyişmək, bəzən başqa kanalı sınamaq lazımdır.
Coachex layihə üzrə görüşləri, sənədləri və tapşırıqları bir yerdə izləməyə imkan verir. İlkin söhbət üçün məhsulunuzu, istehsal imkanınızı və seçdiyiniz bazarla bağlı əsas sualınızı bildirmək kifayətdir.
Mənbələr və əlavə məlumat
Əlaqəli bələdçilər
BƏƏ-də distribütor seçimi: vəddən əvvəl sübut
İxrac tərəfdaşını müştəri əlaqələri, satış komandası, ödəniş, xidmət və sınaq əməkdaşlığı üzrə qiymətləndirmək üçün praktik suallar.