BƏƏ-də distribütor seçimi: vəddən əvvəl sübut
Güclü təqdimat və xoş münasibət əməkdaşlığın başlanğıcıdır, nəticəsi deyil. Distribütor seçərkən iki ayrı məsələ aydınlaşmalıdır: müqaviləni hansı hüquqi şəxslə bağlayırsınız və həmin şirkət məhsulunuzu lazım olan müştəriyə çatdıra biləcəkmi?
Eyni meyarlarla müqayisə edin
Namizədlər üçün vahid qiymətləndirmə forması hazırlayın. Şirkətin məlumatları, fəaliyyət sahəsi, xidmət etdiyi müştəri növləri, rəqib markalar, satış heyəti və anbar imkanları ayrı bölmələrdə yer alsın. Təsdiqlənmiş faktla yoxlanılmamış bəyanatı fərqləndirin.
İlk satış görüşlərinin necə keçiriləcəyini soruşun. Təkcə iri şirkət adlarından ibarət siyahı kifayət etmir. Məhsulun hansı ehtiyacı ödəyəcəyi, əlaqənin kim tərəfindən qurulacağı və görüşdən sonra hansı addımın atılacağı izah olunmalıdır.
Bir sifarişi başlanğıcdan sona modelləşdirin
Texniki sualı kim cavablandıracaq? Nümunəni kim göndərəcək? Çatdırılma geciksə, alıcı ilə kim danışacaq? Zəmanət və geri qaytarma müraciətini hansı tərəf idarə edəcək? Bu suallar məsuliyyət boşluqlarını müqavilədən əvvəl göstərir.
Qiymətləri eyni çatdırılma və ödəniş şərtləri ilə müqayisə edin. Distribütorun marjası ilə yanaşı reklam, saxlama və satış sonrası dəstəyin maliyyələşməsini də müzakirə edin. Bank məlumatları dəyişərsə, bunu əvvəlcədən yoxlanılmış əlaqə vasitəsilə təsdiqləyin.
Distribütoru yoxlayın
Növbəti öhdəlikdən əvvəl yoxlamaları aparın və naməlum məlumatları açıq saxlayın.
Diaqramı mətn kimi oxu
- Şirkəti yoxlayın
Kimlik, əlaqəli şəxsin rolu və imkanı araşdırın.
- Xidməti dəqiqləşdirin
Dəstək, ehtiyat və təhvil məsuliyyətlərini bölüşdürün.
- Tam təklifi hesablayın
Hazırlıq, çatdırılma və məsuliyyətləri daxil edin.
- Öhdəlikləri yazın
Əhatə, ödəniş, çatdırılma və baxışı qeyd edin.
Nə istehsal edirsiniz və harada satmaq istəyirsiniz? Qısa söhbətlə başlaya bilərik.
Komanda ilə danışınEksklüzivliyi nəticələrə bağlayın
Məhsul qrupu, ərazi, müddət, fəaliyyət öhdəliyi və əməkdaşlığın dayandırılması qaydası birlikdə nəzərdən keçirilməlidir. Müqavilənin hüquqi nəticələrini və mümkün qeydiyyat tələblərini müvafiq mütəxəssislə yoxlayın.
Məhdud sınaq müddətində təkliflərin keyfiyyətini, geribildirim sürətini və real alıcı reaksiyasını izləyin. Satış baş tutmadıqda səbəbi qeyd edin. Ölçülə bilən iş planı hər iki tərəfə münasibətin davamına dair daha düzgün qərar verməyə kömək edir.
Məxfi məlumatları yalnız razılaşdırılmış çərçivədə paylaşın. Şirkət, əməliyyat və ödəniş üzrə yoxlama bir dəfəlik mərasim deyil; tərəflər və şərtlər dəyişdikdə yenilənməlidir.
Mənbələr və əlavə məlumat
Əlaqəli bələdçilər
Körfəz bazarına çıxış: istehsalçı üçün ilkin iş planı
Azərbaycan istehsalçıları üçün BƏƏ və Oman bazarlarında məhsul seçimi, alıcı tələbinin yoxlanması və ilk satış sınağının planlaşdırılması.